三峡绣娘42岁学做电商,带动百余留守妇女就业增收

发布日期:2022-06-08 01:48    点击次数:178

极目新闻记者 周丹

女性不仅是新消费浪潮的推动者,也是“她经济”的创造者。

“我是三峡工程的第一批坝区移民。以前,我就是个天天围着老公儿子转的家庭主妇。”全国妇女代表、湖北省三八红旗手谢蓉,凭借天猫创业,带领赋闲在家的移民妇女们走出家门,脱贫致富。

这条路,她还在继续走,并将坚定地一直走下去。

三峡移民学刺绣,想方设法扩销路

今年46岁的谢蓉,家住湖北省宜昌市夷陵区太平溪镇许家冲村。

许家冲,被誉为“坝头库首第一村”,靠近三峡大坝。2012年前,那个时候的谢蓉,还和大多数移民妇女一样,白天在家做饭,晚上跳跳广场舞,日子过得悠闲自在。可是,这样的日子,让她觉得太闲散了,总想着该做点什么事情,充实自己。

做什么呢?那时,十字绣正风靡全国。

“听说做手工刺绣,拿到景区卖,一幅就能卖出几千元。”于是,谢蓉开始学起了刺绣,绣好了再拿去三峡大坝景区卖。没想到,自己辛辛苦苦绣好了,却完全卖不出去。

“没有特色。”第一次试水没有成功,但谢蓉找到了病根所在。

“我后来又绣了一批,这次试着融入了三峡的元素,比如三峡大坝之类,看能不能吸引来玩的游客,没想到渐渐地真能卖出去了。”谢蓉说,陆续有游客看中了自己的十字绣,零零碎碎买了些,但总体来说,卖得也不算好,“很耗时间,销量低,几乎看不到什么收益”。

接下来整整半年时间,她都在不停寻找改进思路。她琢磨着,要不把十字绣换成了当地传统的牵花绣?或者把传统的绣画换成实用性更强的鞋垫、挂件、手绢、围巾?一次次尝试后,她都捧着新成果到景区去卖,反反复复,看是否有成效。

慢慢地,她的商品被越来越多游客接受。

2013年,谢蓉成立了沁邑民俗文化产业发展有限公司,主打“峡江绣女”、“三峡·艾”等有三峡特色并且深受客人喜爱的鞋垫、抱枕等绣品。为了拓展销路,她还经常会到全国各地参加公益博览会等展会,想方设法为自己的商品寻找销路。

42岁创业做电商,一年销售翻10倍

2018年,一个偶然的机会,在一次公益博览会上,她结识了北京一家电商运营公司,双方一拍即合,决定合作。

“其实一开始,他们是有顾虑的。”谢蓉说:“北京的公司虽然看好我们的牵花绣手艺,但担心我们这边的交通、物流、效率等等。我就跟他们说,你们早上坐个早班机来宜昌,我陪你们看看我们的生产车间,看看我们的快递站点,案例中心还能顺便陪你们游个三峡,晚上10点你们就能坐飞机回北京了。”

半信半疑,合作伙伴一行从北京飞了过来。当天,就表达了强烈的合作意愿。

他们发现,公路直通村里,快递运输十分方便,“特别是湖北位居全国中部地区,相较于北京,收发货物不仅方便,物流成本还明显更低。”同年,趁着去北京参加全国妇女代表大会的机会,谢蓉也去这家北京的公司考察了一番,合作当即达成。

那一年,谢蓉42岁。

放羊班家居天猫旗舰店、阿卡手工天猫旗舰店,成为双方合作的主阵地。合作第一年,谢蓉就感受到了电商的独特魅力。

“2018年,我们销售额是200万元,当时主要销售渠道在线下。”她介绍,那时,旅游、民宿,是主要收入来源。2019年,销售额逼近2000万元,“翻了10倍,我们都震惊了,没想到我们的产品就这样卖到了全国,还这么受欢迎。”

百余留守妇女学刺绣,线上占比超九成

销量一路猛增的同时,谢蓉也在想方设法扩充产能。

“牵花绣是三峡地区的传统手工艺,大多数妇女都会绣,稍加培训就可以上岗。由我设计绣样、妇女们在家工作,产品经线上销售到全国。”目前,当地有百余位坝区移民妇女成为专业绣娘,还有30多位妇女做店铺客服,每人每年增收平均可达三四万元。

这个收入,在同村已经能算中等偏上水平。

最关键的是,她们以前都是家庭主妇、留守妇女,“如今既可以工作,又能带娃,时间还自由,愿意来我们这工作的绣娘越来越多了。”谢蓉举例说,有的绣娘在车间工作时,还能把娃带在身边,边做刺绣边辅导孩子作业,“看着这个温馨的画面,我更觉得自己做的事情,是有意义的。”

2020和2021年,尽管受到疫情影响,谢蓉和伙伴合作的两家天猫旗舰店,销售额仍达到了千万元级别,“这个成绩,放在四年前,我想都不敢想。”

如今,线上营收已成为她创业的主渠道,占比超过90%。

凭着不服输的韧劲,靠着勤奋的双手,她同村里的妇女一道,“绣”出了新时代三峡移民的新风采。

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